6 choses à savoir pour négocier son prêt

comment négocier son crédit immobilier

Vous avez trouvé la maison parfaite. C’est exactement ce que vous recherchiez. Elle se trouve dans une rue agréable, dans un quartier sûr et dans un excellent district scolaire. Il y a eu des négociations sur le prix, mais le vendeur a fini par accepter votre offre. Enfin, vous pouvez avoir l’esprit tranquille car vous avez trouvé un accord avec le vendeur pour la maison de vos rêves ! Ou bien l’avez-vous fait ?

Que ce soit pendant les négociations initiales ou après l’acceptation de l’offre, il existe plusieurs raisons pour lesquelles il n’est pas rare de négocier un crédit au vendeur. Voici quelques éléments que tout acheteur et vendeur devrait connaître en matière de crédit vendeur.

1. ACHETEURS ET VENDEURS : UN CRÉDIT EST UN MOYEN UTILE POUR LE VENDEUR DE COMMERCIALISER SA MAISON ET UTILE POUR L’ACHETEUR QUI PEUT NE PAS AVOIR LES LIQUIDITÉS NÉCESSAIRES POUR LES FRAIS DE CLÔTURE

En tant que vendeur, vous connaissez le prix le plus bas que vous accepterez pour votre maison. Vous avez probablement inscrit votre maison un peu plus haut que ce que vous êtes prêt à accepter parce que vous savez que les acheteurs vous offriront moins. Supposons que vous inscriviez votre maison à 315 000 € et que vous sachiez que le prix minimum que vous êtes prêt à accepter est de 300 000 €. En tant que vendeur, vous pourriez mettre la maison sur le marché en offrant un crédit de 5 000 € pour les frais de clôture ou des points pour réduire le taux d’intérêt, ce qui vous permettrait de négocier. Il n’y a aucune différence, que vous vendiez la maison pour 300 000 € sans crédit ou pour 305 000 € avec une concession de 5 000 €. Vous obtenez toujours vos 300 000 €.

En tant qu’acheteur, dans le même scénario que ci-dessus, vous pouvez conclure un contrat sur la maison avec un crédit vendeur de n’importe quel montant – Cliquez ici pour savoir combien un vendeur peut créditer. Le vendeur peut ou ne peut pas bouger. Il est très courant de négocier des crédits avec votre offre, mais s’il s’agit d’une situation d’offre concurrente, vous pouvez ne pas apparaître comme l’acheteur le plus fort. Votre agent immobilier connaîtra la meilleure façon d’aborder la situation.

2. LES ACHETEURS PEUVENT DEMANDER DES CRÉDITS POUR LES ÉLÉMENTS D’INSPECTION DE LA PROPRIÉTÉ

Dans les premiers jours suivant l’acceptation du contrat, vous aurez votre période d’examen par l’avocat au cours de laquelle vous disposez généralement de 5 jours pour faire effectuer une inspection de la propriété. C’est dans ce délai que vous devez informer le vendeur ou son avocat de tout défaut auquel vous demandez au vendeur de remédier. Qu’il s’agisse d’une canalisation d’égout, d’un toit, d’un chauffe-eau ou d’un problème électrique, il est TRÈS courant que d’autres négociations aient lieu. Il se peut que le vendeur doive corriger ces problèmes avant la clôture, mais si le problème n’affecte pas la sécurité ou l’habitabilité de la maison, vous pouvez demander un crédit au lieu que le vendeur corrige lui-même le problème.

3. LES VENDEURS PEUVENT ÉVITER LES CRÉDITS POUR LES PROBLÈMES D’INSPECTION EN RÉGLANT EUX-MÊMES LES PROBLÈMES

Les vendeurs devraient envisager de faire inspecter leur propriété avant de la mettre en vente. En tant que vendeur, votre objectif est évidemment d’éviter tout ce qui pourrait avoir un impact sur votre résultat net, en vous permettant d’obtenir le meilleur produit de la vente possible. En procédant à une inspection de votre maison avant de la mettre en vente, vous pourriez découvrir quelques éléments dont vous ne saviez pas qu’ils devaient être réparés. Certains de ces éléments peuvent être si mineurs que vous pouvez les réparer vous-même. En revanche, les éléments plus importants, comme une chaudière défaillante ou un toit en fin de vie, seront probablement détectés par l’inspection de l’acheteur. En faisant effectuer l’inspection à l’avance, vous disposerez d’un peu plus de temps pour résoudre les problèmes majeurs.

En mettant le rapport d’inspection à la disposition des acheteurs, vous montrez également à ceux qui envisagent d’acheter votre maison que vous avez pris des mesures supplémentaires pour garantir une maison sûre et sans problèmes majeurs.

Si vous disposez d’un rapport d’inspection, ou si vous vous assurez d’une autre manière que votre propriété est en bon état, vous pouvez demander que la maison soit vendue « en l’état ». Cela envoie un message fort aux acheteurs que vous n’êtes pas ouvert à d’autres négociations une fois le contrat signé.

4. ACHETEURS, SOYEZ RAISONNABLES

Vous avez fait une offre sur une maison, négocié dans les deux sens avec le vendeur. Finalement, vous êtes parvenu à un accord. Ne vous contentez pas de céder sur le prix d’achat en pensant que vous pourrez obtenir une concession supplémentaire après une inspection de la propriété.

Il se peut que vous ayez entamé le processus depuis plusieurs semaines, que vous ayez effectué une série d’inspections et que vous ayez l’impression que le vendeur s’est engagé mentalement à déménager. Cela ne signifie pas que le vendeur doive accepter toute demande de crédit. Si vous n’arrivez pas à vous mettre d’accord pendant l’examen par l’avocat ou si vous demandez un crédit déraisonnable, le vendeur peut très bien vous prendre au mot et mettre fin au contrat, surtout dans un marché de vendeurs.

5. VENDEURS, SOYEZ RAISONNABLES

Vous avez peut-être conclu la vente de votre maison à un prix équitable, mais cela ne signifie pas que l’acheteur doit aller jusqu’au bout de l’opération. Il peut toujours l’annuler avant la révision par l’avocat. Il a accepté votre prix en supposant qu’il n’y a pas de problèmes d’inspection. Si l’acheteur annule la transaction en raison d’un problème de sécurité ou d’un autre défaut majeur, il y a de fortes chances que le prochain acheteur qui se présentera trouve le même problème et demande qu’il soit résolu. Épargnez-vous la peine de remettre la maison sur la liste, de recommencer les négociations et de rencontrer le même problème en le résolvant dès la première fois.

6. LES ACHETEURS DEMANDENT PRESQUE TOUJOURS DES CRÉDITS, LES VENDEURS DOIVENT DONC LAISSER DE LA PLACE POUR D’AUTRES NÉGOCIATIONS

Les vendeurs doivent amortir leur prix de vente final car les acheteurs demandent généralement des crédits une fois qu’ils ont terminé leur inspection de la maison. Ils reviendront probablement avec une demande de concession, même s’il n’y a pas de problèmes majeurs. En vous laissant une petite marge de manœuvre, vous pourrez satisfaire à certaines de leurs demandes et vous vous sentirez mieux à l’aise pour « céder ». La dernière chose que vous voulez, c’est d’être pris au dépourvu et de devoir renoncer à quelques milliers de dollars après avoir cru que l’affaire était conclue.

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